在机械革命渠道经理姜延海、机械革命轻薄本产品总监袁继昕的一次采访中,他们说近期京东零售集团电脑数码事业部笔记本业务部总经理李亚龙与团队的到访,俨然为即将到来的2020画了一幅美好的蓝图。李亚龙带领京东团队与机械革命团队在每一个重要的时间节点进行了不止一次的通宵达旦沟通,为了未来的市场机会,也为了机械革命未来的重点发展方向。

  而机械革命在京东11.11取得的卓越战绩,也为双方2020年的合作深入奠定了厚实的基础。11月1-11日期间,机械革命在京东加速度的带领下,再次实现了业绩的腾飞:轻薄本同比上涨100%,游戏本同比上涨63%。这是双方合作6年以来的全新成绩突破,也是京东把机械革命当成“自己的品牌”全力培育的硕果。

  

机械革命轻薄本同比上涨100% 国产品牌在京东演绎加速度


  大数据成产品价值重要来源

  共同培育新一代国产品牌典型

  在谈及各自对京东的评价时,姜延海从行业大层面出发,认为“合作共赢、引领市场”足以代表双方携手的合作关系,袁继昕则从品牌发展的角度,以“助力、包容”两词,总结了对京东的印象。但不论是合作共赢,还是包容成长发展中的不足与不成熟,京东与机械革命的诞生、发展、成熟的成长路径都不可分离。

  在姜延海的回忆中,2013年,基于对用户消费转向的洞察与行业发展趋势的预判,京东敏锐发现游戏硬件市场正呈现高速增长的态势。此时,2009年就携手京东的清华同方,则面临笔记本发展的新局面。于是,双方在经历了长达2个月的会议讨论后,最终板上钉钉,决定奋力一搏游戏本市场。也就是2013年底,这一个对于清华同方相当冒险的举措开始酝酿发芽,并最终让机械革命成为了当下国产品牌崛起的典型代表之一。

  推动它的诞生,看着它的成长,京东把机械革命当成自己所属品牌去全力培育,助力机械革命打造核心竞争力。在袁继昕的眼中,机械革命作为PC行业的新晋品牌,之所以能在行业中谋得一席之地,皆因其突破“纯打低价”的局面,以技术引领市场。而京东就是让机械革命每一次引领市场收获成功的助推手。

  

机械革命轻薄本同比上涨100% 国产品牌在京东演绎加速度


  如机械革命游戏本双风扇方案;多出风口、全新风道的散热升级;拥有自身专利的机械键盘;第一款游戏行业的全面屏设计等,每一次的产品升级迭代,都需要投入很大成本。但得益于京东大数据对行业趋势的前瞻预判,机械革命的每一次“冒险”都化为发展的新契机。

  在与京东团队磨合的过程中,机械革命的产品研发团队也从零化整,成为一支“足以骄傲”的队伍。根据袁继昕的描述,走出初期依靠成熟模具和代工厂、缺乏品牌差异的困境,机械革命在2013年建立了自有笔记本电脑ODM体系,逐渐拥有了产品研发和制造能力,形成了从京东大数据反馈到产品升级改进的短期响应机制,以更灵活、更具时效性的应对消费市场变化。

  如从上一代产品深海泰坦X8Ti和深海幽灵Z2到17.3英寸窄边框游戏本深海泰坦X9Ti、轻薄游戏本深海幽灵Z2 Air,机械革命仅用5个月就完成了产品迭代。这样的速度在游戏本一年更新一次的节奏下打造了新的研发标准,也帮助机械革命提前占领用户市场。

  用户、市场、产品、营销多维度搭建成长通路

  爆款产品的孵化是成功的一半。在IT产业的变革与更迭更加快速的环境下,机械革命在京东助力下牢牢把握住产品研发生产的趋势,赢得了市场。除此之外,京东还是机械革命“收割用户”的增量场。姜延海提到,京东打造的专属超级品牌日是机械革命的“Big Day”。多年来的重大促销活动,因为京东官方的背书,机械革命不仅拥有强大流量的品牌曝光,还积淀了高品质用户的信任。在2018-2019年的短短一年间,机械革命旗舰店粉丝量直接从20万增至200万,翻了10倍,实现了高效的市场拓新、群体扩容。同时,在京东,机械革命也正在逐步形成品牌曝光、粉丝积累、提前种草、刺激消费等体系化的用户运营方案,这将成为其持续获得增长力的重要源泉。

  

机械革命轻薄本同比上涨100% 国产品牌在京东演绎加速度


  同时,京东还在机械革命的用户关系维护、供应链调配等方面发挥了重要作用。2014年3月12日,机械革命全球首发8系显卡MR

  X5全面上市,虽受到市场的热情反馈,19分钟2500台全部售罄,但却因代工厂陷入备货不足的境地。而为保障消费者的权益与机械革命的品牌形象,京东与每一位购买MR

  X5的用户进行深度沟通,甚至有用户说“等一两个月都没有关系,我们信任这个平台”。同一时间,京东也在极力协调上游供应商资源,帮助机械革命快速生产备货,及时将产品送到每一位消费者手中。

  用户群体的扩容、群体认知的改善、供应链体系的改善,让每一款都选择京东首发的机械革命产品激活了用户的购买欲望,让其在国产品牌市场慢慢崛起。2016年618,机械革命在同类别增长率荣膺平台TOP1,主力担当——深海泰坦系列MR X6Ti-M2游戏本更在2小时内爆销2946台。机械革命整体销量的同比增长率,在京东游戏本品牌中位居榜首,产品销量达7334台,名列TOP5,再次交出令人信服的成绩单。

  到了2017年的京东618,“机械革命”台式机销量同比增长4倍,增长率仍位居同类产品之首。2018年3月,机械革命8代游戏本京东首发1分钟内销售额突破4000万元,两款新品1分钟分别售出2000台。在2019年的618开门红前一小时中,机械革命反向定制的轻薄本销量同比去年同期增长170%左右。可见,基于京东助力打造的爆款、营销支持、渠道赋能,机械革命一直保持着持续增长的态势。

  姜延海、袁继昕一致认为“京东团队的通宵达旦是对机械革命最好的支持”。在无数个奋斗的日日夜夜,机械革命在京东的一路陪伴下虽然经历一番波折,也收获了属于自己的高光时刻!迎接全新到来的2020年,已然准备充分的机械革命,必将凭借京东助力下的满足用户需求的爆款新品、多维度曝光的强势流量,展现国产品牌强势爆发的实力。