杨旭是太康医药公司的出售代表。两个月前,公司委派杨旭为公司驻长春办事处司理,小高和大李为副司理,一同协助他去长春开辟市场。刚到长春时,他们两眼一抹黑,难处可想而知。杨旭一边招兵买马建立营销团队,一边费尽心机地琢磨营销方案,选准突破口。他又是跟两位搭档一同去联合经销商、推介公司药品,又是亲自操刀,在市内搞了几场大型公益活动。由于措施得力、营销有方,两个月下来,本公司的产品在长春的医药市场风头无两。

  音讯传到公司,公司高层非常满意,并放出话来,要对他们三个论功行赏。小高首先知道了这条音讯,便发短信给出售部孙司理,不厌其烦地自动汇报工作,无非是自己怎么战胜重重困难、为工作呕心沥血的话,还将一次在长春搞的大型义卖活动归功到自己头上;大李则含蓄了许多,趁回公司提货之机,堂而皇之地向搭档宣扬自己的营销理念,言外之意是那些成果的获得自己功不可没。

  按理说,这次长春市场的成功开辟杨旭是起到了不可或缺的主导效果,另外两位搭档仅仅起到了辅助协作效果。杨旭多少也知悉了两位搭档的争功表现和心态,但仅仅漠然一笑。


不争功反得头功 第1张

  很快,公司出售部孙司理前来长春视察工作,经过细心了解以及听取他们的工作汇报后,当场对杨旭的出色表现给予高度肯定,主张公司发给他最高的奖金。杨旭却推托说:“我在这次市场推广中,只能算是勉强进入角色,至于最高的奖金,实在不敢当。咱们团队能获得好成果,完全是大家共同努力的结果,首先是领导的功劳。您组织我演主角,但有的配角比我演得更好,尤其是小高,他思想敏捷、执行力非常到位;大李,肯吃苦,有敢啃硬骨头的精气神儿,我想他们应该得到最高的奖赏。”

  出售部孙司理听了颔首微笑,说:“你这种不争功的精神境界很值得表彰,至于怎么对你们三个论功行赏,这次我来这一趟已经心中有数了,回去后我会向公司决策层做合理、客观的主张的。”

  后来在全公司年度表彰会上,杨旭获得了最高的奖赏。

  在事实面前,杨旭不争功反得头功,显然是最大的赢家。在职场中,当你和搭档圆满地协作完成某项重大任务,为团队立下“丰功伟绩”后,会得到某种荣誉和奖赏。假如你毫不客气地把“头功”往自己身上揽,而对他人的功绩视而不见,那么势必引起其他搭档的反感,造成沟通妨碍。