专访卢伟冰:期待Q2销量反弹,与华为是持久战 第1张小米我国区总裁、Redmi品牌总经理 卢伟冰文 | 搜狐科技 杨锦

  在整个职业仍处在疫情阴霾下复工进退维谷时,2月13日,小米以一场纯线上直播的方式翻开了局势,按期发布小米10系列新机。在发布会之前,小米我国区总裁卢伟冰接受了搜狐科技的专访。

  为什么此时发小米10

  2020年,突发而至的疫情打乱了不少企业的生产经营,作为开年旗舰小米10也不得不暂时改到线上发布。

  “本来方案的线下3000人大型发布会改为纯线上直播发布,对一款年度旗舰十分十分有应战。”

  小米10最高价格上探到了5000元以上,正式进军高端。而对于高端产品来说,线下的体会仍是比较重要的。

  疫情发作以来,苹果、小米、华为、OV等厂商先后封闭了线下门店,目前,就整个我国商场的线下途径而言,门店开工率可能还不到百分之20%。

  卢伟冰坦言,这个时分坚持发布小米10,销量肯定会遭到影响。

  由于要不要开这场发布会,小米的高层经过了多轮开会反复评论,最后决议这场发布会仍是要开。

  “一是疫情的确对咱们对生活产生了十分大的影响,咱们也发现越来越多的人在网上十分的焦虑,但咱们觉得仍是需求从疫情焦虑里走出来。别的一点,疫情对经济的影响仍是十分大的,让企业能够赶快恢复、让经济赶快回到正轨是很重要的,尤其我国是全球工业链的一环,这个环断掉了再去修需求很长时刻,所以整个工业要动起来。”

  卢伟冰说,越来越多的供给商都找到小米,期望小米10这款产品能按期发布,包含天猫、京东这些大途径也以为这个时分不能再推迟了,要有一种决心、一个信号发出来。

  加大线上途径比重

  根据IDC的猜测,受肺炎疫情影响,本年一季度我国智能手机出货量的降幅同比可能超过三成。研究公司Canalys近日则猜测称,从2019年第四季度到2020年第一季度,我国智能手机出货量可能下降50%。

  上一年年末,小米进行新一轮高管任命,加入小米不足一年的卢伟冰再次晋级,出任小米我国区总裁,并持续兼任Redmi品牌总经理,担任我国区的出售办理,以及Redmi品牌的打造,产品规划,生产和营销。

  作为小米我国区新掌门人,刚就任就碰到职业难题,压力显而易见。在卢伟冰看来,大环境下,整个工业都面对着下滑的问题,而不仅仅是小米,一季度受影响是肯定的,他在想有没有可能在二季度把它追回来一部分。

  好在,卢伟冰本年的KPI并不考核销量。他泄漏,自己的KPI主要是商场比例,要稳住小米全球第四的排名,同时争夺“坐三望一”。所以,即便疫情下职业出货量遭到必定影响,他的KPI也并没有因而削减。

  而比较其他厂商,卢伟冰表明,小米的出售途径仍是以电商为主,所以可能是其间受影响最小的,在本年这种情况下,小米将持续加大线上途径的比重,尽可能的把影响降到最少。

  与华为、荣耀将长期竞赛

  自加入小米以来,卢伟冰与华为、荣耀高管在微博上的口水战,互相掐得厉害,而这种现象,也将持续成为本年的常态。

  “我以为友商的商场比例现已到头,并开始进入下滑通道。此外他们在手机+IoT战略方面严峻落后于咱们,而且是在抄袭咱们,只需咱们自己不犯过错,他们就必定是落后的,而且咱们后面越来越会看到咱们的抢先优势。”

  卢伟冰表明,与友商的竞赛是长期的,是一个持久战,由于咱们实力都很强。同时,他泄漏小米会坚持不懈地将小米品牌对标华为,红米品牌对标荣耀,“这没有任何犹疑”。

  搜狐科技采访卢伟冰实录整理:

  搜狐科技:现在的局势的确还不是很好,为什么坚持现在发布新机?

  卢伟冰:在发布会之前咱们开了很多场会,反复评论还要不要小米10还要不要发,怎样发?后来决议仍是要发。

  一是疫情的确对咱们对生活产生了十分大的影响,咱们也发现越来越多的人在网上十分的焦虑,但咱们觉得仍是需求从疫情焦虑里走出来。别的一点,疫情对咱们经济对影响仍是十分大的,所以让企业能够赶快恢复、让经济赶快回到正轨是很重要的,尤其我国是全球工业链的一环,这个环断掉了再去修需求很长时刻,所以整个工业要动起来。

  别的,越来越多的供给商都找到小米,期望小米10这款产品能按期发布,包含天猫、京东这些大途径也以为这个时分不能再推出了,要有一种决心、一个信号发出来。

  搜狐科技:尽管考虑要提振职业的决心,但小米10是咱们年度拳头产品,现在发布咱们是否考虑过会受疫情冲击影响销量?

  卢伟冰:对销量肯定会产生影响,由于高端产品线下的体会仍是比较比较重要的,而目前整个我国商场的线下途径,门店的开工率可能不到百分之20%,也就是大约有80%的门店实际上是没有开的。

  搜狐科技:这样的话,咱们上半年的表现会遭到很大的冲击吗?

  卢伟冰:是。一季度受影响这是肯定的,这是整个工业面对的问题,不仅仅是小米。咱们在想有没有可能在二季度把它追回来一部分

  搜狐科技:咱们采取了哪些措施,来应对这些影响?

  卢伟冰:比较其他厂商,小米受的影响可能是最小的,由于咱们的出售途径仍是电商为主。本年这种情况下,咱们可能会持续加大线上途径的投入,线上也仍是有十分多能够发掘的当地。

  比方咱们出售网络,小米网有1000多个SKU,小米之家可能有几百个SKU,那么顾客到小米之家去买东西,会发现你很多东西买不到,能不能够把线上和线下打通,在小米之家直接下单买小米网的东西?

  可能在小米网买一些东西要两天到达,但有很多人在想,我能不能两个小时内就能买到小米的东西?是不是能够在小米网下单,用小米之家去做配送?这些都是咱们能够去发掘的。

  搜狐科技:咱们上半年的产品的规划有没有调整?雷总之前说要本年要发十几款5G手机,这样的化咱们可能上半年就需求推好几款出来,现在这种情况下还会推这么多吗?

  卢伟冰:现在咱们整个产品发布的大的节奏,我没有做任何调整,咱们仍是依照原来的规划的去做。

  搜狐科技:您这边从上一年年末接手了整个我国区之后,肯定也定了必定的KPI,现在这种局势下,KPI会不会削减一些?

  卢伟冰:没有,我的KPI很简单,不跟销量挂钩,是跟商场比例挂钩的,跟相对量挂钩的,所以并没有削减。

  搜狐科技:上一年应该是有一个季度,我国区商场的销量被印度商场超越了,咱们我国区有没有重回小米手机最大商场的打算?

  卢伟冰:没有,就像刚才说的,我就一个KPI:我国的商场比例。

  徐洁云(小米公关担任人):小米是一家国际化的公司,如果在全球的比例傍边,我国区域永远是最大的一块的话,这本来就不科学。

  搜狐科技:这段时刻咱们和友商互相掐的仍是很厉害,这种现象会持续成为本年的常态吗?

  卢伟冰:是长期的,咱们实力都很强,所以这场竞赛是一个持久战。别的小米会坚持不懈的在小米品牌上对标华为和苹果,在红米品牌上对标荣耀,这是一个长期的战略,坚持不懈,没有任何的犹疑。

  搜狐科技:您个人怎样看待咱们和友商的这种竞赛?

  卢伟冰:我以为友商的商场比例现已到头,并开始进入下滑通道。此外他们在手机+IoT战略方面严峻落后于咱们,而且是在抄袭咱们,只需咱们自己不犯过错,他们就必定是落后的,而且咱们后面越来越会看到咱们的抢先优势.

  搜狐科技:您怎样看待疫情对本年通信职业整体的影响?

  卢伟冰:我觉得影响仍是蛮大的,很简单,疫情对手机消费的影响这么大,而运营商5G投入这么多,如果说运用5G的手机用户比较少,资费就很难下来了,这是一个恶性循环,对吧?用的人少了之后,使用也会起来的比较慢,使用起来的慢,5G的遍及就会进一步拉长。

  只有使5G手机赶快遍及,用户每月的资费降下来,然后新使用发展起来,5G才能真实的实现商业化